40万人！“颐和果园”到“辰颐物语”，创始人陈小丹实则涉嫌传销

2020-05-25 22:22:53

01 两个5千万

2019年1月7日，曾经乘坐直升机从天而降的束昱辉因涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪，被依法刑事拘留。此时距离2018年12月26日，天津权健公司霸气回应丁香医生发表的《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》文章是诽谤中伤，要求撤稿并道歉不到两个星期。两个星期前，束昱辉应该不会认为这个小媒体的文章会对他500亿的帝国构成任何威胁，毕竟别说是文章，大大小小的诉讼权健都经历的20多个，而伴随诉讼都是权健帝国飞速发展。但这次的结果不一样，2020年1月8日，天津市武清区人民法院判决束昱辉构成组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑九年，并处罚金人民币5千万元。

2020年初，一个名为“辰颐物语”（此前称为“颐和果园”）的微商生鲜品牌宣称其代理超过了40多万代理，年流水破15亿。“辰颐物语”的15亿虽不如权健500亿，但“辰颐物语”创始人陈小丹仅通过发展代理收取的代理费就已超过5千万，比起束昱辉的5千万罚金却也不遑多让。

02起源

所有的微商都有一个偶像，所以每一个微商品牌都需要一个或美丽、或坚强、或善良的故事，因为招募的代理基本都是年轻妈妈，所以创始人基本上还要是一个左手家庭，右手事业全能妈妈。对于14年就接触微商的陈小丹显然深谙其道，而且陈小丹展示出领导人般对待事情的雷厉风行和对待代理人的春风拂面，被四十多万各个年龄层的代理人尊称为“丹老大”。从辰颐物语官网的介绍，辰颐物语起源于陈小丹2016年3月帮助滞销的砀山苹果销售的一次爱心行动。那次滞销确实在网络上激起了很大的反响，当地政府也组织了很多电商平台和个人参与销售。至于陈小丹帮助了销售了多少苹果，不得而知，不过这次助农，除了辰颐物语的自我介绍外，基本没有其他媒体报道陈小丹在其中的作用。不过也正常，那时候陈小丹还没设立公司，也基本还没有代理。

图片来源：陈小丹本人微信朋友圈

如果说第一次砀山苹果的销售虽然量不大，可能也确实是助农销售，但其宣传之后帮助销售滞销的“麻阳橙”就有些奇特了。陈小丹是在2016年3月开始帮助销售砀山苹果，根据其陈述，是销售苹果后，帮助销售滞销的麻阳橙，按照一个月的苹果销售时间，其销售麻阳橙最早应该是在2016年4月开始。而麻阳橙的最佳采摘时间每年的十一月的中下旬到十二月初，从新闻的报道看，滞销也基本是发生在2016年1月份，陈小丹在麻阳橙采摘了4个多月后，助农销售，不知道是麻阳橙具有奇特的特性，可以保存4个多月仍然新鲜，还是销售的是其他地方的“麻阳橙”，毕竟每年都有大量的微商号召大家帮助农民，而麻阳橙似乎每年也都在滞销，等待善良的消费者从微商中购买。

03 爆炸性增长

从2016年3月到2017年6月，1年时间，陈小丹以个人的名义，将辰颐物语（彼时称为颐和果园）的代理从1个人发展到1万多人，月流水从零扩张到破千万。现在陈小丹已经是万人呼唤的“丹老大”，但是陈小丹的野心不止于此。不过，要继续扩大，自我叙述的故事还是略显单薄。2017年6月，陈小丹从自己未缴纳个人和企业税款的千万元的月经营额中，大笔一挥，拿出来不到1%（也不到她随意就可以购买的一个名表价格），捐赠了9万元给失学儿童，以此登上主要面向东南亚播出的节目——《圆梦之路》。这9万元，陈小丹应该觉得花得很值得，因为这期节目，辰颐物语的几十万代理宣传到现在。

图片来源：https://yiheguoyuan.com.cn/about

图片来源：优酷网 圆梦之路2017-02期颐和果园创始人陈小丹

图片来源：辰颐物语总代孝男微博

《圆梦之路》确实圆了陈小丹的发展梦想，截至2020年年初，辰颐物语代理增加到了40多万，月流水过亿，年流水破15亿。相比之下，万亿茅台用十几年时间打造的营销网络，代理商也不过3000家左右。被四十万人尊称“老大”的陈小丹，志得意满在微信朋友圈宣称，引用原话，“如果要用一句话来形容我们团队在水果电商这行的现状，辰颐物语就像一只霸道的美洲虎突然出现在羊群里，势不可当，所向披靡。”在水果电商领域，辰颐物语就是霸道的美洲虎，势不可当，所向披靡，而其他的品牌则不过是绵羊。

04 传销

三级以上的层级、缴纳入门费、团队计酬（上级代理抽取下级代理销售和拉人头的收入）和 “拉人头”是传销的四大特征，也是传销组织人数得以飞速发展的秘诀。这四个要件，辰颐物语可为全部囊括，具体如下：1.复杂层级。辰颐物语的层级表面上分为老大陈小丹、总代和特代三级，但总代又可以分为新老总代，也是说一个总代下面还可以有很多个总代，40多万代理的层级远超3级；2.缴纳入门费。成为代理需要缴纳代理费338元/人。这338元中的40%给陈小丹，即135.2元，也即是说，仅仅通过招募40万的代理，陈小丹就获得了5408万元。代理费中剩余的60%，如果是基层特代招募的代理，则该特代以及她直属总代可以各得30%返利，即各101.4元，如果是总代直接招募的特代，则可以直接60%的全部，即202.8元；3.团队计酬和拉人头。一方面，特代代理在3个月内推荐8名特代给上家，直接晋升总代，可以享受下级特代拉人返利，另一方面，总代下面的特代升级后，老总代虽然不能参与新总代下面的特代拉人的返利，但是老总代可获得该新晋总代以后业绩每单提成1元。也就是说，该总代下游发展越多人的人，能获得的分成也越多。

这种传销的模式天然具有爆发式的人员发展潜力。例如，长期居家带娃，被生活琐碎困扰和怀念职业成就感的王妈妈经过光鲜亮丽的好同学钱妈妈介绍，缴纳了338元成为辰颐物语的普通特代。交了钱后的王妈妈觉得自己好像有点傻，但是钱妈妈告诉她，只需要介绍3个人进来，338元就基本全部拿回来了。很快，王妈妈就把身边的闺蜜李妈妈、赵妈妈和陈妈妈都介绍进来，顺利拿回了代理费，王妈妈觉得颇为自豪。但是她看到总代钱妈妈，啥都没做，赚了和她一样多，她自然也想成为钱妈妈一样的总代，于是她就加把劲把自己的姐姐、表妹、大嫂……都拉进来。现在王妈妈也成为和钱妈妈一样的总代了，为了分得更多钱以及为了不让那些自己拉进来的闺蜜、亲戚觉得被骗了，她非常热情和积极地鼓励她们也和自己一样，介绍周围的亲戚朋友进来，成为和自己一样独立自强的光鲜女性。在这种模式下，辰颐物语在短短3年，发展出四十多万的代理也不难理解了。

图片来源：百度

图片来源：陈小丹在微信总代群的分享

05 偷逃税款

以个人名义走账和不开具发票，是常见的偷逃税款的方式。陈小丹显然是深谙此道，即便在代理已经超过万人，月流水突破千万元的时候，陈小丹还是以个人的名义开展经营和收款，也未基本未开具任何发票。

以个人名义走账和不开具发票，是常见的偷逃税款的方式。陈小丹显然是深谙此道，即便在代理已经超过万人，月流水突破千万元的时候，陈小丹还是以个人的名义开展经营和收款，也未基本未开具任何发票。

图片来源：颐和果园招商网站

为了逃避税务风险，这个外壳在2018年9月19注销，不过注册了第一个公司后，陈小丹显然对于公司的有限责任和权威性的特性的运用已经非常娴熟。广西鸿创颐合电子商务有限公司注销前，陈小丹成立重庆乐中农业开发有限公司，2019年更是一下子注册了5 家公司。现在的陈小丹已经不会做成立一人股东公司进行经营这种傻事了，现在的她已经学会自己开设一个园区，然后再把自己注册几个关联公司引进园区这种高端操作。

图片来源：辰颐物语公众号

图片来源：辰颐物语公众号

图片来源：辰颐物语公众号

06 从此可以既往不咎做个“好人”了吗

现在的陈小丹，携40万代理之众，15亿的年销售额，在全国各地成立水果基地和产业园区，拓展产品的品类，在各个场合与地方政府基层官员亲切握手，合影留念，笑靥如花，也聘请了律师团队为其出谋划策，提供法律背书，似乎从此以后可以干净做个“好人”了。但过去的真的就可以过去吗？做大了就代表稳固了吗？束昱辉以前应该是相信的，就是不知道陈小丹现在相不相信。但不管陈小丹是否相信，我们相信法律是公平公正的！

最后说一句，我们对《40万人！“颐和果园”到“辰颐物语”，创始人陈小丹实则涉嫌传销》这一篇文章的中的每一个字负责！